Tem um ditado brasileiro que diz, que a primeira impressão é a que fica. Na ABF Expo a primeira impressão fortalece o empreendedorismo. Que tal ter um mapeamento e observar vários pontos sobre o que aconteceu ao longo do 1º dia da ABF Expo, que está acontecendo no Center Norte em São Paulo de 28 de junho a 1 de julho de 2023.
O evento que é considerado a maior feira de franquias do mundo traz algumas diferenças importantes neste ano em relação aos anos anteriores, que vale a pena ser destacada.
O primeiro ponto de destaque é a valorização das microfranquias, a área ficou maior e numa posição dentro da feira muito mais estratégica do que nos anos anteriores. Só para ter uma ideia desta mudança, a área de microfranquias mistura com a saída da Assessoria de Imprensa, o que gera um elo importante com os principais veículos de divulgação do país.
O espaço das Startups também ganhou destaque neste ano, mesmo estando no pavilhão de menor fluxo, ficou bem perto da área de conhecimento. O que mais chamou atenção foi que o pavilhão que trazia sempre marcas desconhecidas ou com pouca relevância, neste ano traz marcas importantes como Subway, KFC, Banco Safra, entre outros.
No pavilhão central é possível encontrar as marcas que são os âncoras do setor de franquias, Halipar, com Montana Grill e Grileto, Popeyes, Burger King, Bob´s, Habibi´s estão na primeira fila, logo que chegar seus olhos serão tomados por essas marcas.
Se andar um pouco mais para o fundo deste pavilhão encontrará marcas como Smzato, Arezzo, Constance, Pop Corn, e para a surpresa a Reserva que sempre teve um critério bem rígido para novos franqueados, neste ano aparece com um stand grande com o olhar na busca de franqueados.
A beleza também aparece espalhada pela feira, mas nada que gera relevância, pelo menos até o momento. O mesmo aconteceu com o setor de óculos nos anos anteriores. Quem deu o ar das graças hoje foi o ator e empreendedor Caio Castro, que chamou atenção na sua visita, como é comum a qualquer visita de celebridade. Esteve na feira, fotografou e foi atencioso com todos que se aproximaram.
O setor de lavanderia fez um pouco de barulho interessante. A OMO Lavanderia montou um stand grande e de perto veio a Laudromatic aparecendo como soluções para o mercado de lavanderia e de vida agitada do mundo moderno. A Coca-Cola apareceu com franquias e imobiliárias especializadas no setor também.
O grande destaque para quem tiver olhar atento estava nas formatação de franquias, diversas empresas do setor estão com stand e apresentando a prestação de serviços. Outro que chamou atenção foi um serviço de compra de parte de franquias. Controlada pela CVM e habilitada pela ABF, a Ostem Investimentos, uma plataforma que você pode ser sócio de uma franquia da ChilliBens e de outras marcas pagando um percentual pequeno. Diferente, ousado e teoricamente os primeiros passos para quem deseja empreender.
Faltou contar que o Carrefour Express lançou a sua franquia de supermercados com valores a partir de 150 mil reais. A empresa que está no Brasil de 2014 conta atualmente com 151 lojas em São Paulo. O plano é que com esse modelo de negócios que conta com 3 projetos diferentes de franquias ganhe espaço para brigar com a OXXO que vem divulgando abertamente no mercado que está abrindo uma loja por dia.
Para a expansão
O Carrefour Property também está na feira buscando franqueados para seu novo modelo de negócio com suas galerias comerciais e Malls. A Savoy que completa 70 anos no Brasil foi a única empresa de shopping com stand na feira. Com 7 empreendimentos a empreendedora busca aproximar o seus negócios dos franqueadores. Uma decisão controversa no meio de shoppings que acham que lojistas não estão disponíveis para falar de expansão em shoppings na feira. Mas é das diferenças que podem surgir oportunidades.
A Sua Quadra é uma imobiliária especializada em pontos comerciais em São Paulo e apareceu na feira com uma plataforma direcionando todos os esforços para se tornar reconhecida pelo mercado como especialista no setor comercial. E como disse o mercado está começando a perceber algo que venho dizendo há alguns anos: Essa feira é importante elo entre quem quer alugar e quem precisa de ponto. Surgem então dentro desse “GAP” empresas especializadas em vendas de franquias e de identificação de pontos, ou Outsourcing de franchising especialistas em venda de franquias.
Outra disputa interessante está ainda no mundo da expansão. Geofusion apareceu de camisa rosa, mas não vi stand. Economapas com explicações didáticas do CEO Gustavo Furtado e a MapFry com a presença marcante do CEO do João Caetano que além de fazer o estudo de área chega com uma proposta inovadora no mercado de geolocalização, diferente das que o mercado estava acostumado.
O diferencial entre os anos anteriores
Ficou nítido a preocupação da ABF de organizar a feira de uma maneira mais profissional. Parece que o movimento da 300 F no ano passado, fez com que a Associação Brasileira de Franchising pensasse em mais detalhes. Quem ganha nessa história toda são os interessados em comprar franquias, os interessados em montar o primeiro negócio, os fornecedores e na verdade a cadeia de valor do franchising como um todo.
Ao entrevistar o Daniel Gallo que veio de Salvador junto com seu amigo e futuro sócio para conhecer a feira pela primeira vez, disse estar surpreendido com o que encontrou. “não fazia ideia do tamanho dessa feira”. Ele e seu futuro sócio vieram com o plano de transformar o modelo de negócios da família num projeto de franquias. Para isso passearam por toda feira e conversaram com diversos franqueadores e mais sentaram na mesa de diversos formatadores de franquias. “Entendemos o processo e principalmente a quantidade de dinheiro que será necessário ter para montar o modelo de negócios. Pudemos participar de palestras que foram fundamentais para reforçar que nossa ideia estava no caminho certo”, afirmou Gallo.
O que marcou neste e nos anos anteriores.
É importante definir as características de ano a ano para perceber o peso que a feira de 2023 está tendo no mercado de franquias.
Neste ano é possível perceber o peso que as microfranquias ganharam, assim como as startps que apresentação soluções para o setor de franchising.
O conhecimento teve um destaque interessante. E mais interessante é que marcas de peso foram colocadas no pavilhão que não tinha tanto destaque nos anos anteriores. A Subway, KFC, atraem o público para um pavilhão que tinha menos interesse. Isso equilibrou o movimento na feira deste ano.
O destaque deste ano em relação aos anos anteriores. Em 2019 o foco estava nos meios de pagamento. PagSeguro, Safra Pay, Linx, entre outros queriam demonstra as inovações e diferenciais. Em 2020 e 2021 a feira não aconteceu. Em 2022 o destaque foi para o tal do Franchising 4.0, uma inovação criada para explicar o boom da Aceleração de franquias que virou a marca registrada para a 300C, um crescimento acelerado e muitas vezes questionado por outros no setor.
O fato é que a feira deste ano está mais diversificada, apresenta novas marcas, mesmo que não tenha muitas novidades no setor é uma grande oportunidade para quem vai comprar ou quem está em busca de começar o próprio negócio. A primeira impressão deste ano pode ser o diferencial do cliente que está indo visitar a feira e a principal vantagem competitiva de ter franquias mais preparadas para atender a demanda do mercado.
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