O Brasil tem mais de 24 mil óticas em funcionamento e, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), mais de 200 redes franqueadoras atuam no setor de óticas e acessórios. Em meio a um mercado competitivo e tradicional, surge uma proposta diferente, que começa pequena, longe dos grandes centros, e rapidamente conquista espaço de trazer franquia com propósito e foco.
Criado em 2015 por Tony Cozendey, nascido em Rondônia, ele iniciou sua trajetória no setor óptico aos 15 anos como office-boy em uma ótica local, antes de avançar para a indústria de lentes e armações aos 23. Aos 25 anos, identificou uma lacuna importante na cadeia produtiva — a diferença entre o custo de fabricação e o preço final ao consumidor. Foi a partir dessa percepção que nasceu o IVS: uma proposta de oferecer óculos completos de qualidade a preços acessíveis.
O início foi modesto, com vendas porta a porta. Mas a ideia se espalhou rápido, alavancada por uma rede de contatos na indústria e por um posicionamento claro: atender as classes C e D — maior parte da população brasileira e verdadeiro motor da economia nacional. Em 2018, a primeira loja física foi inaugurada em Cuiabá (MT). Desde então, o crescimento tem sido acelerado.
Com uma estratégia de expansão regional inteligente, o IVS adotou o modelo de “expansão espiral”: começando por cidades próximas à sede e, depois, ampliando sua presença para outros estados. Essa abordagem permitiu fortalecer a operação, treinar franqueados e manter a qualidade no atendimento. Hoje, são 180 unidades comercializadas em 24 estados do país, sendo 34 delas apenas na região Centro-Oeste.
O crescimento
Em 2024, a rede registrou um crescimento de 330% e um faturamento de R$ 55 milhões, consolidando-se como uma das franquias de maior expansão fora do eixo Rio-São Paulo. A previsão é atingir 200 unidades até o final de 2025.
A proposta do IVS é simples e eficaz: oferecer mais de 2 mil modelos de armações a preço único de R$ 49,99, mediante a compra do óculos completo. Nada de surpresas ou empurrões de armações caras. É um modelo que respeita o bolso do cliente e entende sua realidade.
Enquanto redes como Chilli Beans investem em design autoral para um público das classes A e B, e Óticas Carol miram um público mais amplo, o IVS tem um foco bem definido: é voltado exclusivamente para atender a população das classes C e D. Um público que, muitas vezes, é negligenciado pelas grandes redes, mas que concentra o maior volume de consumo do país.
Segundo critérios da FGV Social e do IBGE, a Classe C é composta por famílias com renda mensal entre R$ 2.800 e R$ 9.000. A Classe D fica entre R$ 1.400 e R$ 2.800. É esse público que mais sente a falta de serviços acessíveis de saúde, como óculos de grau de qualidade. “Sempre focamos no público das classes C e D, que costuma ser deixado de lado por grandes redes, mas é o verdadeiro motor da economia. O que fazemos é oferecer acesso à saúde visual com dignidade, preço justo e um modelo de negócio sustentável para o franqueado”, afirma Tony Cozendey.
O modelo de franquia também é acessível: investimento a partir de R$ 195 mil, com retorno estimado entre 13 e 18 meses. A operação é simples, escalável e conta com suporte completo da franqueadora. Para muitos empreendedores, representa uma porta de entrada segura para o setor óptico, aliando rentabilidade com impacto social.
O radar da expansão
O IVS também se diferencia pela escolha de locais para atuação: prioriza cidades de médio porte e regiões onde a concorrência ainda é tímida. Um território muitas vezes negligenciado, mas com enorme potencial de consumo e carência de serviços básicos. Na prática, isso significa atender quem realmente precisa. Milhões de brasileiros precisam de óculos, mas não têm acesso a óticas que caibam no bolso. A franquia do IVS resolve essa dor de forma direta, simples e com um modelo de negócio que gera valor para franqueado, consumidor e sociedade.
Mais do que uma rede de óticas, o Instituto Visão Solidária vem se firmando como um case de franquia com propósito. Em um mercado competitivo, onde a disputa muitas vezes é por estilo, luxo ou marketing agressivo, o IVS mostra que é possível crescer com base em valores como acessibilidade, inclusão e eficiência. Planos de manter este público bem definido, uma proposta clara e um modelo que se adapta à realidade brasileira, o IVS se destaca como uma franquia com alma, que vai muito além de vender óculos: entrega autonomia, visão e dignidade para milhares de pessoas em todo o país.
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