Olhos Abertos para o Futuro

Com mais de 71 mil pontos de venda, R$ 27 bilhões em faturamento e um e-commerce ainda em expansão, o setor óptico é uma das grandes promessas do franchising brasileiro. Isso demonstra como o setor está de olhos abertos para o futuro.  Para entender esse mercado é preciso pensar fora do senso comum. Vamos nessa jornada?

Imagine um mercado que une saúde, estilo, inovação tecnológica e um consumo recorrente. Agora, acrescente a isso uma população cada vez mais conectada, que busca praticidade, mas ainda valoriza o atendimento personalizado. Esse é o setor óptico brasileiro, que movimentou impressionantes R$ 27 bilhões em 2024, segundo dados da Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica – e se consolida como uma das grandes promessas do franchising nacional.

Segundo o estudo da Abióptica, o Brasil possui 71.226 pontos de venda e 800 empresas distribuidoras, reforçando a capilaridade e a força do setor. Mesmo com esse volume expressivo de lojas físicas, o e-commerce ainda representa uma fatia pequena das vendas – o que aponta para enorme espaço de crescimento digital.

Panorama do mercado óptico em franquias no Brasil

1. Número de redes e unidades associadas à ABF

De acordo com o ranking da ABF 2024, três grandes redes ópticas figuram entre as 50 maiores franquias do país:

• Óticas Diniz – 1.207 unidades

• Chilli Beans – 1.116 unidades

• Mercadão dos Óculos – 647 unidades

Além dessas, marcas como o Instituto Visão Solidária (IVS) e Ótica Center também estão em rápida expansão. O IVS, por exemplo, já está presente em 24 estados, com mais de 162 unidades e previsão de ultrapassar 200 até 2025.

2. Unidades em operação por estado

As redes se distribuem de forma estratégica:

• O Mercadão dos Óculos concentra crescimento em Minas Gerais (40+ novas unidades) e no Nordeste (Bahia e Pernambuco).

• O IVS tem forte presença no interior de estados como Goiás, Mato Grosso e Ceará.

• Óticas Carol e Óticas Diniz têm cobertura ampla, especialmente em capitais e grandes centros, mas também já atuam em cidades médias.

Essa distribuição reflete a flexibilidade dos modelos de franquia óptica, que se adaptam tanto a grandes metrópoles quanto a pequenas cidades.

3. Loja de rua x loja de shopping

As franquias do setor sabem explorar bem os dois formatos:

• Lojas de rua: custam menos para operar, têm mais proximidade com o cliente e funcionam bem em bairros e cidades pequenas.

• Lojas de shopping: oferecem alto fluxo de pessoas, imagem mais premium e ambiente controlado, ideal para redes com grande apelo de marca.

Algumas redes apostam em modelos híbridos, com lojas físicas, operações itinerantes (como vans) e canais online, otimizando cobertura e presença de marca.

4. A pandemia como ponto de virada

Durante a pandemia de 2020, o setor óptico foi considerado serviço essencial, o que permitiu manter as portas abertas quando outras lojas estavam fechadas.

Isso trouxe vantagens importantes:

• A continuidade das operações garantiu faturamento mesmo nos momentos mais críticos.

• Redes inovadoras criaram o home care óptico, levando atendimento e armações até a casa dos clientes.

• O Mercadão dos Óculos vendeu 225 franquias em 2020 e cresceu 67% no ano, mesmo com a crise.

Esse período reforçou o valor estratégico do setor e mostrou sua resiliência diante de adversidades.

Imagens criadas por IA

E-commerce: um campo ainda inexplorado

Mesmo com a digitalização em alta, os números mostram que o setor óptico ainda engatinha no comércio eletrônico:

• 13,4% das vendas de armações de grau são feitas pela internet.

• 13,2% para óculos de sol.

• Lentes de contato (6,8%), produtos de limpeza (4,5%) e acessórios (3,2%) têm presença ainda menor.

Segundo a Abióptica, o alto custo do frete é a principal barreira: 65,3% dos entrevistados dizem que esse fator pesa mais do que o medo de golpes (21,2%).  No entanto, para quem conseguir unir tecnologia, logística eficiente e atendimento humanizado, o e-commerce pode ser um canal de crescimento exponencial.

Redes que se destacam

Óticas Carol

Líder de mercado, com integração entre loja física e digital e foco em inovação e atendimento personalizado.

Chilli Beans

Mais voltada para moda, une óculos solares e de grau com design diferenciado e presença forte em shoppings.

Mercadão dos Óculos

Modelo popular com baixo custo de entrada, forte capilaridade e foco em cidades pequenas e médias.

Instituto Visão do Cuidar (IVC)

Proposta social, acessível e regionalizada, com atendimento humanizado e expansão acelerada.

Óticas Diniz

Tradicional, ampla rede de lojas em ruas e shoppings, conhecida pelo relacionamento de longo prazo com os clientes.

Por que o setor atrai tantos investidores?