A rede de drogarias FarMelhor está desenvolvendo um novo modelo de expansão baseado na instalação de vending machines em locais de grande circulação. A proposta foi apresentada na ABF Expo 2025 e tem como foco pontos como hospitais, faculdades, clubes, aeroportos e estações de transporte público. O projeto está em fase de testes e poderá ser lançado como microfranquia nos próximos meses.
Segundo o CEO da FarMelhor, Renan Reis, o projeto vem sendo estruturado há cerca de 12 meses. “Entendemos do varejo farmacêutico, mas da operação do machine a gente não tem essa expertise. Por isso buscamos empresas parceiras que pudessem dar suporte”, afirmou.
As máquinas foram pensadas como uma alternativa de conveniência. O portfólio disponível nelas foi adaptado às exigências da Anvisa. “No Brasil, a Anvisa não permite a comercialização de medicamentos isentos de prescrição fora de uma drogaria com presença de farmacêutico. Então levamos para a vending machine produtos de perfumaria, higiene, beleza, primeiros socorros e vitaminas, dentro do que é permitido”, explicou.
Testes de vending machines revelam oportunidade
As primeiras unidades foram operadas de forma descaracterizada. Um dos testes, realizado em um pequeno aeroporto, apresentou faturamento médio entre R$ 15 mil e R$ 20 mil mensais, com margem líquida de 20%. “A gente prevê um payback a partir de 30 meses”, disse Reis.
A operação conta ainda com a integração entre máquina e loja física. Um QR Code instalado nas vending machines permite que o consumidor acione o delivery da unidade mais próxima, caso o item desejado não esteja disponível. “Se estou no hospital, preciso de um shampoo ou curativo, pego na machine. Mas se estou com dor de cabeça e não tem o produto, leio o QR Code e recebo da loja mais próxima”, exemplificou.
As primeiras operações estão sendo implantadas em Minas Gerais, estado de origem da empresa, e também em São Paulo. Segundo Reis, a franqueadora vai operar diretamente cerca de 20 unidades antes de liberar o modelo para franqueados. O investimento estimado por máquina é a partir de R$ 50 mil.
Além do modelo de vending machine, a FarMelhor também estuda a rentabilização por meio de mídia digital. Uma das máquinas apresentadas possui tela de 65 polegadas e será utilizada para exibição de publicidade dos próprios produtos da rede. “É uma forma de rentabilizar a operação em locais estratégicos”, disse.
FarMelhor em processo de expansão
A empresa já vinha testando novos formatos de presença física, como drogarias em aeroportos, atacarejos e containers instalados em rodovias e estacionamentos. “Hoje nós temos nove drogarias em aeroportos. Se o atacarejo tem espaço físico, colocamos a drogaria dentro. Se não tem, instalamos container na entrada ou saída”, explicou.
A FarMelhor também segue com seu plano de expansão tradicional. Atualmente com atuação nacional, a rede tem maior presença no Sudeste e continua sua entrada em estados do Norte e Nordeste. “A gente vem com um crescimento de uma média de 60, 70 contratos por ano, sempre buscando um alinhamento de expectativas entre franqueado e franqueadora”, afirmou.
Reis destacou ainda que o foco da empresa está na sustentabilidade do crescimento. “Por trás de um investimento, muitas vezes de 500 mil reais, há uma vida. Juntar esse valor não é fácil. Então hoje somos muito transparentes em tudo que a gente faz”, concluiu.
Saiba mais!
A Negócio e Franquia marcou presença na ABF Expo 2025 e ouviu de perto diversos expositores para entender os rumos do franchising no Brasil. Acompanhe o portal e fique por dentro do que vem por aí!
