O amor por animais de estimação vai além de carinho e passeios, mas o inverno é um aliado ou inimigo na venda de produtos para pets? Tem também produtos especiais para os companheiros de vida, em uma indústria que movimenta milhões. O futuro deste setor é ótimo para investidores: projeções do Sindicato Nacional da Indústria de Produtos para Saúde Animal (Sindan), empreendimentos no mundo pet podem ter um crescimento em 15,8% somente em 2023 e mais 15% para o ano seguinte.
A notícia ainda melhora para empresários: o Brasil é o terceiro colocado no ranking mundial de população total de animais de estimação, dado da ABINPET (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação). Abra o olho, que pode ser um investimento certeiro. Mas, fique atento: assim como todos os outros nichos de investimentos, o comércio de produtos pet também encaram momentos de baixas vendas e investimentos de parceiros. Nada que não seja possível de reverter.
Para a Dra. Monique Rodrigues, médica veterinária e CEO da Clinicão – rede de franquias de clínicas pet –, o inverno é uma época difícil para os negócios. Já o contrário, o período de “vacas gordas”, acontece em estações mais quentes, como verão e primavera, e datas comemorativas, como o natal. “Esse quadro ocorre devido ao receio dos donos levarem seus bichinhos para tomar banho no tempo frio, pois muitos acreditam que a água pode ser fria ou poderá haver algum incômodo durante a secagem”, comenta.
Porém, há outros empreendimentos no mundo pet em que as vendas aumentam no inverno. Como é o caso da Boodog, empresa especializada em inovação e produtos exclusivos, que vende em quase 50% a mais nesse período, afirma a CEO da empresa, Alessandra Tiemi. “Tem aumentado muito o cuidado com os pets desde a pandemia que tivemos nos últimos anos, mas quando o inverno se aproxima, as vendas sobem muito. Para exemplificar isso, no ano passado os lucros de abril, maio, junho e julho equivalem a 50% do faturamento do ano todo. O que nos mostra que essa estação é a mais lucrativa no setor pet”, explica a CEO.
Para a Tiemi, o aumento das vendas no inverno é um “movimento natural do mercado”. “Com o frio, as pessoas se preocupam mais em manter a temperatura dos pets de modo que não desencadeie em alguma doença respiratória. Para os cães mais idosos que possuem problemas articulares, é extremamente importante mantê-los aquecidos para evitar o agravamento de dores. Por isso, a procura por roupas, camas, mantinhas, petiscos e até mesmo brinquedos, aumenta, já que por conta do frio, os tutores passeiam menos vezes com os pets e é preciso entretenimento para eles”, explica.
Como burlar as baixas vendas sazonais?
Mas, Dra. Monique Rodrigues, CEO da Clinicão, aponta que algumas alternativas e estratégias podem ser criadas pelos gestores para ultrapassar os desafios de períodos de baixa aquisição dos produtos. “Como a diversificação de produtos e serviços: vendas de roupas, produtos de higiene como shampoos e hidratantes, além de alternativas como ações promocionais de banhos ou mesmo pelo serviço de busca em domicílio, utilizar redes sociais, para banhos, etc. Além disso, é fundamental manter um marketing e contato com os donos de forma constante, seja pelas redes sociais, whatsapp ou contato telefônico”. Alessandra Tiemi, do Boodog, completa que lançar produtos que se adequam a estação é uma ótima estratégia para burlar as baixas vendas sazonais. “Parcerias e promoções tradicionalmente conhecidas – como blackfriday, dia do consumidor e Natal – também são ótimas opções”.
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