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Franquia Samsonite nasce em Minas

por Fernanda Viegas
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Fachada da loja Samsonite

A primeira Franquia Samsonite nasce em Minas na cidade de Uberlândia, no Triângulo Mineiro. Presente em mais de 100 países, a fabricante e varejista de malas Samsonite tem como novo projeto a expansão por meio de franquias.

Hudson Manzano - Diretor Comercial Samsonite e tem metas ousadas

Hudson Manzano – Diretor Comercial Samsonite

“Eu cheguei aqui (na empresa) na metade do ano passado, com a responsabilidade de implantação deste primeiro projeto de franquias da Samsonite no mundo, que nasceu aqui no Brasil e, desde então, a gente vem se dedicando a implementar o modelo de loja própria para atração de novos investidores, que queiram crescer com a marca”, explicou o diretor comercial Hudson Manzano.

O Brasil tem um mercado que muito interessa a companhia, que se instalou por aqui em 2012. De lá pra cá, o crescimento foi vertiginoso: eram três pontos de venda próprios em 2015 e 38 em 2018.

Segundo Manzano, o modelo de franquias é um novo caminho para ampliação, mas tem os seus desafios. O oferecimento de uma base estruturante para o fraqueado é uma grande preocupação da marca.

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Fachada da loja da Samsonite atrai o olhar do consumidor Fachada da loja Samsonite

“Queremos trabalhar em uma curva de aprendizado. Em termos de companhia, a gente precisa trabalhar internamente para prover para o nosso franqueado um suporte, dentro das expectativas dele. Que a gente possa levar um marketing integrado, que a gente possa oferecer um treinamento de qualidade, oferecer transferência de know how, para que ele possa operar a loja. Então, todo este movimento de expansão de franquias, a gente ainda está em uma etapa de aprendizado. E estamos buscando parceiros que se enquadrem neste perfil”, detalhou.

Além de Uberlândia, há franquias da Samsonite em Ribeirão Preto (SP), São José do Rio Preto, Sorocaba (SP) e Fortaleza (CE). Em relação a lojas próprias, só na capital mineira são quatro.

CRISE BRASILEIRA NÃO AFETA FRANQUIAS

Aqueles que têm interesse a se associar a marca e possa estar com medo do momento político-econômico do país, a companhia se mostra uma empresa de planejamento a longo prazo eficiente, visto os seus números só no Brasil.

“A Samsonite fez os planos dela de investimento no Brasil, diante de momentos de maior adversidades, do que as que a gente está vivendo atualmente. A Samsonite sempre acreditou muito no Brasil e manifesta este sentimento de acreditar aqui. Os planos de expansão continuam, apesar deste momento agora de reformas, de um novo governo, de mudanças, principalmente, no segmento de aviação. A perspectiva para o nosso setor de malas de viagem, é muito influenciada elo segmento de aviação em geral. Se você analisar os dados da Agência Nacional de Aviação e da Infraero, você vai encontrar uma perspectiva favorável para o setor, o que tende a influenciar cada vez mais consumidores destinados a estar preparado para viajar”, justificou Manzano.

Um exemplo da influência de um setor sobre o outro é a cobrança, pelas companhias aéreas da bagagem despachada. Esta nova regra fez aumentar a demanda por malas de mão. No caso da Samsonite, a venda deste produto passou a representar 50%.

A marca também possui loja online.

DADOS SOBRE A FRANQUIA SAMSONITE

  • Taxa de franquia: R$ 60 mil
  • Royalties: 10% sobre as compras mensais
  • Fundo de propaganda e marketing: 4% sobre a compra
  • Custo para montagem da loja: mais ou menos R$ 5 mil por m² (pacote: obra civil, instalações mobiliário, display, identidade visual, software) – Tamanho de loja recomendado gira em torno de 60 m²
  • Retorno de investimento: cerca de 36 e 48 meses

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