O corretor que apenas negocia está ficando para trás. É necessário ter método, construir autoridade e compreender que vender não se resume ao produto. É com essa premissa que o empresário e corretor Cézar Haik lança, no dia 19 de agosto, em São Paulo, seu primeiro livro intitulado como O Longo prazo sempre vence – Transformando dores em combustão. A obra será apresentada durante a ATrinca Real Estate Conference, evento que reúne mais de 4 mil profissionais do setor no Vibra São Paulo, com a presença de nomes como Flávio Augusto, Joel Jota e Caio Carneiro.
Escrito em primeira pessoa, o livro combina narrativa autobiográfica com reflexões sobre mentalidade, mérito e superação. Com tom direto, Haik relata desde a infância marcada por perdas familiares, como o suicídio do pai e a morte precoce do avô, até a trajetória como líder de vendas na incorporadora Cyrela. “Todo campeão carrega suas cicatrizes. Algumas servem de lembrança da queda, outras, de combustível para a próxima conquista”, escreve o autor nas páginas iniciais.
O lançamento integra o ecossistema da ATrinca Real Estate, empresa fundada por Haik em parceria com Flávio Augusto, Caio Carneiro e Joel Jota. Segundo ele, o objetivo é formar uma plataforma que promova o desenvolvimento mental dos profissionais do setor. “É um soco no estômago seguido de uma mão estendida”, define.
Dividida em capítulos curtos, a obra detalha os bastidores de sua ascensão profissional. De um salário de R$ 300 no primeiro emprego à coordenação de vendas que o levava a percorrer mais de 5 mil quilômetros por mês, Haik relata como cada rejeição foi transformada em impulso. “O conforto é o cemitério dos campeões”, afirma, ao lembrar da decisão de deixar a estabilidade no interior para investir na carreira de corretor na capital.
O lançamento ocorre em momento estratégico. De acordo com dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis, Cofeci, o Brasil ultrapassou a marca de 630 mil corretores em atividade em 2025, consolidando-se como o segundo país com maior número de profissionais na corretagem. Em 2021, eram cerca de 430 mil, um salto de 200 mil novos registros em quatro anos, o que representa um crescimento de 46,5%.
Para Haik, esse crescimento exige mais que técnica, requer posicionamento. “O corretor que apenas negocia está ficando para trás. É preciso ter método, construir autoridade e entender que vender não é sobre produto, e sim sobre influência”, pontua.
Segundo os organizadores, o evento de lançamento esgotou os 4 mil ingressos em apenas 18 dias, configurando-se como o maior encontro do setor realizado em um único dia. Além da apresentação da obra, o evento será também uma aula aberta sobre mentalidade comercial conduzida pelos mentores da ATrinca. “O livro é só o começo, uma convocação para quem cansou de desculpas e está pronto para construir uma jornada baseada em consistência e visão de longo prazo”, resume Haik.
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