Já parou para pensar em quais são os passos para escolher a franquia certa na hora de empreender? Muita pessoas acreditam que é o fato de gostar ou usar a marca, mas a decisão passa por outros caminhos que são importantes na hora de tomar essa decisão.
O primeiro passo é pesquisar a franquia. Claro que gostar de uma marca pode ser o ponto inicial, mas não deve ser o único. Avalie como o mercado está em relação ao mercado de atuação. Entre os diversos fatores que devem ser observados, destacam-se:
- Analise a sua capacidade de investimento;
- Quais são as habilitações exigidas;
- Quantidade de tempo que terá disponível para dedicar-se;
- Disponibilidade na sua região;
- Afinidade com o ramo de negócio e com a marca;
- Pontos que considere importantes, como o reconhecimento da marca. Planeje os investimentos.
Não acredite que será um mundo mágico. É preciso ter capital suficiente para iniciar e manter a operação até que ela se torne rentável. O risco de gastar-se mais do que havia sido planejado é uma possibilidade em qualquer negócio e por isso esteja atento a sua capacidade financeira.
Depois disso, sente e converse e faça uma análise de lucratividade e entenda o custo para implantação da sua operação. Não basta conhecer o capital inicial total previsto pela franqueadora. Quando se tem uma determinada quantia para investir, cabe perguntar quais são as opções de rentabilidade para ela, porque comprar uma franquia pressupõe a análise comparada a outros negócios disponíveis no mercado. Não ache que está fazendo investimento.
Avalie a experiência do franqueador e estude bem o suporte oferecido. Quando estamos no mundo das franquias, o suporte e a experiência podem ser decisivos para afastá-lo de momentos desafiadores, que com certeza vão existir. Quando o franqueador tem um negócio testado, provavelmente terá uma unidade-piloto, ou um espaço de teste de franqueados, em que serão reproduzidos as mesmas condições que serão oferecidas aos franqueados, comprovando a sua viabilidade. Espera-se que os riscos sejam minimizados, uma vez que muitos erros já terão sido corrigidos, o mercado para os produtos/serviços avaliado e a posição da marca definida.
Verifique a saúde financeira da franquia e o cumprimento às exigências legais. Para isso recorra a ajuda de profissionais do mercado ou pesquise sozinho sobre os passos que devem ser seguidos. Conheça a lei de franquias, ela é pequena e pode ser uma grande ferramenta na hora de fechar negócios.
Todo franqueado precisa entregar um grande número de documentos que comprovem a sua capacidade financeira para adquirir e gerir uma unidade franqueada. Mas também a franqueadora precisa garantir a seus franqueados a viabilidade de seu plano de negócios, com dados financeiros que comprovem a sua capacidade de atender às necessidades de gestão de sua rede.
A legislação determina a entrega dos balanços dos dois últimos exercícios juntamente com a circular de oferta de franquia (COF), documento usado pelo franqueador para fornecer as informações comerciais, financeiras e jurídicas da sua franquia para investidores interessados em adquirir e operar uma franquia de sua rede. Conforme previsto na lei, o documento deve ser entregue ao franqueado até dez dias antes da assinatura de qualquer contrato ou taxa. Fique atento e NUNCA assine nenhum termo ou contrato fora do prazo previsto em lei.
Observe como é feita a troca de experiência, entrega de produtos. Converse com franqueados. Não tenha preguiça de ler a COF – Circular de Oferta de Franquias, ela será fundamental para entender o modelo de negócios. Na circular de oferta de franquia encontra-se a lista dos franqueados e de todos os ex-franqueados que tenham se desligado da rede nos últimos 24 (vinte quatro) meses, com os respectivos nomes, endereços e telefones. Ir atrás de franqueados e ex franqueados não chatice, pode trazer as informações que talvez não tenha percebido.
Para finalizar não tenha dúvidas sobre procurar ajuda. É sempre recomendável que o interessado busque orientações de profissionais para tomar a decisão de forma equilibrada e longe dos efeitos da emoção. A compra de uma franquia, muitas vezes, representa anos de economias e não deve ser desperdiçada por um erro de avaliação que poderia ser evitado.
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