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Pintando o 7 no mundo das franquias

por Rodrigo Campelo
Pintando o 7 no mundo das franquias

O mercado de tinta está pintando o 7 no mundo das franquias. É isso mesmo, o ano de 2022 está sendo marcado pela explosão de franquias de tintas no setor de franquias. É um mercado de R$11,835 bilhões. E o que fica evidente é que a cada ano o perfil de apresenta aderência a novos negócios e não foi diferente neste.

Em 2019 o foco estava no setor de beleza. Naquela época, o faturamento do setor no Brasil, atingiu a marca de 29,62 bilhões de dólares, o que acabou colocando o setor em evidência. Mas os anos seguintes não foram de mares calmos. E na contra mão de diversos outros setores da economia, a cadeia produtiva de construção civil e decoração fechou 2021 com excelentes resultados para o setor, que consolidou um crescimento de 7,6%, considerado o maior dos últimos dez anos.

Entretanto, o mercado de construção e decoração não se acomodou e elevou a previsão de crescimento de 2% para 2,5%, para este ano, apesar do cenário de inflação e alta de juros, de acordo com os dados divulgados pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (Cbic).

Mas é importante ressaltar que nem tudo que brilha é ouro. “O aumento do faturamento e do potencial de consumo pode ser mascarado pela inflação”, reforça João Caetano, CEO da MapFry Geomarketing.  Com isso, se a previsão projetada se consolidar, o desempenho marcará o segundo ano consecutivo de crescimento do setor, algo que não acontecia desde 2013.

E tem sido fácil de perceber que o mercado de franquias abraçou o setor de tintas. Muitas marcas começaram a atuar fortemente com franquias. Entre elas podemos citar a Franpaint, Tintas MC, Casa e Tinta, Pinta Mundi, Outlet das tintas entre outras, que tem como foco o consumo domiciliar.

O MERCADO

Explosão de franquias de tintas no setor de franquiasDe acordo com a IPC Maps, a percepção é um pouco diferente do que pode ser analisado nos dados, “os valores de potencial de consumo cresceram, mas a quantidade de empresas diminuiu”, reforçou xxx, CEO da empresa. Apesar do crescimento de consumo e intenção em reformar e construir, muitas empresas sentiram na pele e acabaram encerando suas atividades. Mas como se diz, vamos fazer uma limonada do limão azedo que tem nas mãos, o momento atual traz uma grande oportunidade para operações que tem como foco o atendimento regional. O setor de tintas de alguma forma pode sofrer poucos impactos na dança das cadeiras econômicas que estamos percebendo. O que faz com que o modelo de franquias seja aderente e tenha como objetivo principal a capacitação e treinamento dos franqueados que atuarem no setor. Por outro lado, os grandes grupos e construtoras não tem em seu perfil aquisição de lojas, uma vez que normalmente tem outros canais de aquisição de produtos específicos como tintas, por exemplo.

Entretanto, o que fica ainda mais evidente é que existem modelos para todos os tipos de bolsos e perfis de franqueados e regiões. “O setor de franquias vem para atender as demandas de famílias”, completa João Caetano da Mapfry Geomarketing.

Os números do setor podem até causar uma certa estranheza, mas é importante reforçar que nos levantamentos apresentados não é possível especificar apenas tintas, mas sim para materiais de construção em geral.

O que pode ser percebido é que houve uma queda na quantidade de empresas do setor nos últimos tempos. Uma oportunidade para quem deseja empreender.

Como escolher uma boa franquia de tintas

Entre os diversos fatores que devem ser observados com critério e cautela: analise a sua capacidade de investimento, tenha claro quais são as habilitações exigidas. Tenha em mente que para ter sucesso no ambiente de franquias é necessário dedicar um tempo grande para o negócio. Pergunte sobre a disponibilidade de abertura na sua região e o raio de atuação entre os pontos de venda. Tenha afinidade com o ramo de negócio e com a marca que está conversando e para finalizar faça estudos de curto, médio e longo prazos com base no investimento que será feito. Se planeje.

Nem tudo são franquias

Explosão de franquias de tintas no setor de franquiasFundada em 1866, a Sherwin-Williams é líder global na fabricação, distribuição e venda de tintas e revestimentos. Presente no Brasil há 75 anos, a empresa atua entre os principais fabricantes do mercado brasileiro.

A Sherwin-Williams produz para o segmento imobiliário, industrial, automotivo, aerossol e tinta em pó, com marcas reconhecidas como Metalatex, Novacor, Aquacryl, Design, entre outras.

A empresa está comprometida em investir em pesquisa e desenvolvimento, sendo responsável por diversos produtos que se tornaram referência no mercado. Localizada no estado de São Paulo, no segmento imobiliário, a industria possui escritórios e uma fábrica no município de Taboão da Serra. Também fez parte do grupo, a unidade de tintas industriais, aerossóis e tintas em pó, localizada na cidade de Sumaré. E a divisão de tintas automotivas localizada em São Bernardo do Campo. Atualmente conta com lojas próprias e com master revendedores. Ao contrário do que está sendo visto no mercado, a operação ainda não optou pelo modelo de franquias. A empres conta com mais de  1500 revendas, 184 revendas master e 54 lojas próprias

REVENDA MASTER

A empresa está apostando fortemente neste modelo de negócio, que oferece aos clientes, empreendedores e futuros revendedores, apoio financeiro para montagem de loja com o suporte de uma marca líder global. No modelo Revenda Master, o payback sobre o aporte realizado acontece entre 24 meses a 36 meses. Além do retorno acima do mercado, a Sherwin-Williams empresta seu know-how e experiência consolidada de mais de 150 anos, para capacitação e suporte em Trade Marketing, ajudando na confecção de campanhas no ponto de venda direcionadas para consumidores e pintores, contribuindo para uma maior velocidade no sell out do revendedor Master.

A vantagem para os varejistas é segurança em abrir um modelo de negócio totalmente inovador e rentável, com total suporte, como portfólio completo da marca, estudos de geomarketing, capacitação e ações de marketing, além de ser totalmente livre de royalties. Para o consumidor, a Revenda Master garante prestação de serviços especializados com entrega total de tudo aquilo que ele precisa para a pintura, com uma linha exclusiva de produtos, mão de obra especializada e qualificada para orientá- lo sobre a melhor solução para diversos tipos de superfícies. As lojas Revenda Master já estão presentes em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, Rio Grande do Norte, Ceará, Santa Catarina, Paraná, Goiás, Pernambuco, Rio Grande de Sul, Sergipe, Rondônia, Distrito Federal, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.

A performance de alta teve início no segundo semestre de 2020, após o segmento da construção ser considerado atividade essencial durante a pandemia. Com o isolamento social, as pessoas ficaram mais em casa e aqueceram o mercado com reformas e pequenas obras.

Mas e o setor de franquias

A atuação no setor de franquias tem reforçado e mudado o caminho de algumas empresas. Diversos modelos de negócios estão sendo apresentados para interessados em empreender.

A Franpait considerada a primeira franquia de tintas no país, buscou aperfeiçoar todo o seu processo industrial com o objetivo de ganhar agilidade e economia no seu processo produtivo. O objetivo da marca é fornecer, através da rede franquias, produtos de qualidade para toda população com melhor custo benefício, e com isso aumentar os lucros na cadeia de vendas.

Para ingressar na rede de franquias FranPaint o candidato a franqueado deve se atentar às características do setor e região que atua. “Isso significa conhecer o mercado, o público alvo e ter experiência na área comercial, sendo plenamente capaz de estabelecer raízes profundas com os clientes”, diz Wolney Dias, representante comercial da Franpaint.

A outra franquia que tem movimentado bastante é a Tinta MC. A empresa familiar começou suas operações em 1964 e atua com modelo tradicional, conversão de loja e Shop in Shop ou seja, loja dentro de lojas.

Para a loja tradicional a franqueadora Investimento sugere um investimento a partir de R$ 360 mil reais, mais o capital de giro. Na conversão de loja, a expectativa de investimento é que seja de aproximadamente R$ 90 mil reais, mesmo valor proposto para o modelo shop in shop.

 Outra empresa que está dando o que falar é a Decor Colors que ganhou a sociedade com o João Appolinário, fundador da Polishop – referência no varejo brasileiro e mundial, além da maior empresa omnichannel do país. O tubarão do Shark Tank Brasil investiu R10 milhões de reais, foi o maior aporte realizado pelos empreendedores que participam do reality até o momento.

O fundador Leonardo Arruda, foi uma aposta do Appolinário, “Quando invisto, não invisto apenas no negócio, mas, sim, em pessoas que eu vejo que, de fato, estão à frente de suas ideias e que terão competência e discernimento para realizá-las e concretizar o projeto desejado por elas”, explicou. Buscar negócios que estão além do investimento financeiro, que preza por oferecer aos jovens empreendedores algo além do investimento financeiro, mas um mentor que possa direcioná-los e aconselhá-los, assim como seu pai fez por ele no início de sua carreira. “As pessoas certas, para mim, são as que possuem alma de empreendedor e eu vi isso no Leonardo. Por isso, resolvi investir os R10 milhões nele, porque sei que ele vai conseguir o sucesso esperado pela sua empresa”, completa.

Explosão de franquias de tintas no setor de franquiasA Decor Colors tem como foco principal a produção da tinta de Cimento Queimado Diamantado Aveludado, produto desenvolvido pelo próprio Leonardo que há mais de 10 anos também possui a Léo Tintas, loja de comércio de produtos para pintura e decoração de ambientes. O item carro chefe da marca é uma tinta de decoração que apresenta praticidade na aplicação e transformação de ambientes existindo em diversas outras cores, além da cor comum, que é o cinza, e com fundo brilhante, não só o fosco, que dá um efeito marmorizado a área.

Para ampliar o modelo de  negócios a Decor Colors oferece dois modelos de franquias: a home, modelo de franquia individual com custo de R15 mil para a adesão do kit inicial recebido em produtos; e o full, modelo em lojas padronizadas com a marca, podendo ou não ser store in store, padrão em que a companhia aparece presente com um corner dentro de uma outra loja de tintas já existente. O segundo modelo de franquia é R60 mil e todo valor investido é recebido em produtos, a preço de venda.

Até o momento, são 1555 no total, sendo 305 full e 1250 home resultando no total que transforma a marca em um case de sucesso. “O diferencial da Decor Colors no mercado, além dos produtos incomparáveis no mercado, é o modelo de negócios, único no país, que Appolinário me ajudou a criar e que vem transformando a vida de muitas pessoas que recebem a oportunidade de empreender junto a empresa com as franquias”, aponta Leonardo, fundador da Decor Colors.“Também oferecemos e desenvolvemos uma série de treinamentos exclusivos para que os profissionais de pintura saibam aplicar o produto da melhor forma e para a melhor finalidade. Hoje, os experts da área e nossos parceiros não ganham dinheiro somente com a mão de obra, mas também com o ganho de porcentagem na venda dos nossos produtos que são vendidos com desconto somente para eles”, complementa.

Para o empresário de apenas 35 anos, a ajuda de João foi essencial para alcançar a proporção atual e para manter o crescimento acelerado sem perder a qualidade, objetivo e valor do negócio que triplicou de tamanho desde a sociedade entre os dois empresários. “A expectativa para esse ano é de muito crescimento, nós estamos crescendo todos os meses e muitos franqueados estão apresentando sucesso e montando sua segunda e/ou terceira franquia. Nosso foco é finalizar o ano com dois mil franqueados na base tendo como meta para daqui a 10 anos ser a maior indústria do segmento de revestimento de parede do Brasil”, finaliza Leonardo.

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